인플루언서 마케팅 활동을 시작하거나 늘리고 싶지만, 어떻게 시작해야 할지 확신이 서지 않으십니까? 당신만 그런 것은 아닙니다. 이 글을 다 읽었을 때쯤, 인플루언서 마케팅에 어떻게 힘을 실어 줄지에 대해 훨씬 더 명확한 비전을 갖게 될 것입니다.

소비자들이 브랜드 그 자체로부터 전달되는 정보를 덜 신뢰하게 되면서, 인플루언서 마케팅은 단기간에 핵심 고려 사항이 되었습니다. 그러나, 블로그 세계와 소셜 미디어 세계는 엄청난 양의 콘텐츠로 인해 혼란스럽기 때문에 브랜드들이 인플루언서 마케팅을 수행하기로 결정하는 것은 단순하지 않습니다. 그들은 누구와 협력해야 하고, 어떻게 잘 이행해야 하는지 알아야 합니다.

연구결과에 따르면 마케팅 담당자의 51%는 인플루언서 마케팅이 더 높은 품질의 고객을 생성한다고 믿고 있습니다.

브랜드가 캠페인 실적을 높이기 위해 인플루언서 마케팅에 적용해 볼만한 세 가지의 다른 접근법을 살펴 보겠습니다.

1. 사내에서 운영하기

브랜드가 인플루언서 마케팅을 내부에서 운영할 때는, 일반적으로 프로세스를 처리할 전담 직원을 두거나, 그것을 인계 받기에 많이 바쁘지 않은 누군가를 회사 내에 고용합니다.

장점

인플루언서 마케팅이 사내에서 운영될 때 브랜드는 전략을 엄격하게 통제할 수 있기 때문에 효과가 있거나 없는 것들을 조정할 수 있습니다. 또한 최고의 인플루언서 마케팅 방법의 원천인 소셜 관계 소유라는 매우 큰 장점을 누릴 수 있습니다.

단점

인플루언서 마케팅을 사내에서 수행하는 것은 많은 시간과 자원을 필요로 하며, 아직 인플루언서와의 관계를 구축하지 않은 브랜드의 경우 느린 작업이 될 수 있습니다. 이 전략을 제대로 실행하기 위해서는 상당한 시간이 걸릴 수 있으며, 모든 브랜드가 이것을 효과적으로 실행하기 위해 사용할 수 있는 인적 자원을 가지고 있지는 않습니다.

시작하는 방법

예산에 따라 브랜드가 인플루언서를 식별하고 그들의 전략을 시행할 수 있도록 해 주는 도구가 많이 있습니다. 만일 여러분이 단지 곤경에 처하고 예산은 없다면, 인플루언서 리스트를 검색하고 관련된 해시 태그를 사용하여 소셜 상의 사람들을 찾는 것 또한 가능합니다.

2. 에이전시 고용하기

인플루언서 마케팅은 홍보와 마케팅 사이의 중복 영역에 해당하기 때문에, 홍보 에이전시와 마케팅 에이전시들 모두가 대개 아이디어 제공부터 결과 리포트까지 포함하는 인플루언서 마케팅 서비스를 제공합니다.

장점

에이전시는 일반적으로 체계적이며, 그들의 고객사에게 많은 좋은 관계를 가져다 줄 수 있습니다. 에이전시가 캠페인의 모든 단계를 관리해주기 때문에, 직원들이 이미 곳곳에서 각자가 맡은 일을 하고 있는 경우에 이 방법이 아주 좋은 선택지입니다. 또한 에이전시는 다년간의 인플루언서 마케팅 캠페인 경험을 바탕으로, 창작자와 협력해야 할 크리에이티브 시각과 방법을 관리해 줄 수 있습니다.

단점

에이전시는 가격이 비싸기 때문에 브랜드들이 이 길을 가기 위해서는 충분한 예산을 확보해야 합니다. 또한, 에이전시가 관계를 소유하고 인플루언서들과 소통하기 때문에 당신의 브랜드를 위한 인플루언서들과 지속적인 관계를 구축하는 것이 때때로 문제를 일으킬 수도 있습니다.

시작하는 방법

선택한 에이전시로부터 인플루언서의 연락처 정보 액세스를 요구하여, 직접 관계를 구축하고 성장시킬 수 있도록 하십시오. 대형 에이전시와 계약할 필요는 없습니다. 에이식스와 같이 Asia 대상 풍부한 인플루언서 리스트를 보유한 업체가 있습니다.

3. 네트워크와의 협력하기

특정 업종을 전문으로 하고 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하는 많은 인플루언서 네트워크가 있습니다.

좋은 점

네트워크에는 여러분의 브랜드에 대해 좋은 이야기를 하도록 즉시 활성화할 수 있는 정말로 많은 인플루언서들이 모여 있습니다. 또한 그들은 종종 특정 수직 영역의 영향력을 전문으로 하여, 브랜드가 한 번에 몇 개의 네트워크와 협력하여 어떤 것이 효과가 있는지를 확인할 수 있습니다.

주의할 점

네트워크 경로는 사내에서 인플루언서 마케팅을 실행하는 것보다 여전히 더 비쌉니다. 그리고 여러분의 브랜드 이름 하에 생성된 콘텐츠에 접근할 수는 있지만, 여전히 네트워크가 인플루언서 커뮤니케이션을 담당하고 있기 때문에, 지속적인 캠페인을 위한 인플루언서들과 개인적인 관계 구축이 어려울 수 있습니다.

시작하는 방법

네트워크 파트너가 대표할 수직 영역을 결정하고 네트워크 검색을 시작하십시오. 미디언스와 같은 업체가 있으며, 검색엔진에서 인플루언서 네트워크로 검색하면 다른 업체를 찾아볼 수도 있습니다. (그러나 물론, 네트워크와 여러분의 브랜드가 잘 맞는 경우에 활용을 고려하시길 바랍니다.)

참고할 만한 인플루언서 마케팅 사례

인플루언서 마케팅 프로그램을 네트워크 또는 에이전시에 맡길 것인지, 또는 사내에서 수행할 것인지 여부와 상관 없이, 마음에 드는 인플루언서 마케팅 사례들을 찾아보면 여러분의 캠페인 또한 올바른 방향으로 이끌 수 있을 것입니다.

다음은 창의력 발휘에 도움이 될만한 몇몇 사례입니다.

• prAna: 이 액티브웨어 회사는 그들의 시즌 출시마다 인플루언서 마케팅 캠페인을 운영합니다. 회사는 여행, 활동적인 라이프 스타일, 육아 및 환경의식이 강한 인플루언서과 협력하여 그들이 브랜드의 최신 옷을 입고 블로그에 글을 쓰게 하고, 어떻게 그들이 prAna를 진정으로 삶과 콘텐츠에 통합시켰는지 잘 보여주는 사진을 찍습니다. 최근 그들이 운영하는 캠페인은 #MindfulprAna로 불리며, 인플루언서가 윤리적으로 만들어진 옷을 사는 것과 같이 그들이 좀 더 신경 쓸 수 있는 삶의 다양한 분야에 대해 쓰는 것을 요구했습니다.

• TUNG Brush: 이 혀전용 칫솔(혀클리너) 업계의 선두 주자는 최근에 인플루언서들과 협력하여 그들이 어떤 색의 칫솔을 새로 출시해야 하는지 사업적인 결정을 내리는 것에 도움을 받고 있습니다. 이들은 인플루언서들에게 모든 칫솔 색상을 보여주는 창의적인 인스타그램 사진을 게시하도록 요구했고, 인플루언서들은 그들의 구독자에게 가장 좋아하는 색에 투표하고 $250 기프트 카드를 얻을 수 있는 랜딩 페이지를 보냈습니다.

• Coyuchi: 침구류를 판매하는 이 브랜드는 “littles” 라인(아기를 위한 유기농 침구류)을 출시했을 때 그들의 전략의 일환으로 인플루언서 마케팅을 사용했습니다. 그들은 이제 막 엄마가 되었거나, 임신한 여성들에게 제품이 출시되기 전에 접근할 수 있도록 해 특권층이 되었다는 기분을 느끼도록 했습니다. 따라서 인플루언서들로부터 정말로 매력적인 포스트를 얻게 되었습니다.

이러한 세가지 접근 방식을 모두 인플루언서 마케팅을 살펴보면, 모두가 엄청난 장점을 갖고 있다고 말할 수 있습니다.

예산과 인플루언서 마케팅 니즈를 고려했을 때, 멋진 2018 디지털 마케팅 채널 전략상에서 SHARE 채널 활용을 위한 어떤 계획을 갖고 계십니까?

원문 URL : https://www.socialmediatoday.com/news/how-to-determine-the-best-influencer-marketing-approach-for-your-brand/520649/
원문 제목 : How to Determine the Best Influencer marketing Approach for Your Brand
작성자 및 작성일자: By Kristen Mattews (@KristenWords) / April 5, 2018