관리자 패널에서 메뉴를 설정하세요

마소캠퍼스
Menu

– 효과적인 협상을 위한 이론 및 스킬등을 배웁니다.

교육일
2018.12.20(목).오후1시~오후5시
일반 등록가 240,000원
할인가 150,000
이벤트 특가 할인마감
days
0
3
hours
0
3
minutes
3
2
seconds
2
4
연말 특별 이벤트 1. 디지털 마케팅 개론 eBook 제공
(도서 정보 바로가기 –  출판본 15,000원)
2. 디지털 마케팅 올인원 VOD 3개월 수강권 제공
(VOD 강좌 정보 바로가기 – 3개월 수강권 가격 159,000원)
*** 특별 이벤트 상품은 강좌 진행 완료후 제공됩니다 ***
교육장소 마소캠퍼스 서울 강의장 – (추후제공)
준비물 실습용 노트북
교육 요약 협상 역량을 향상시킴으로써 협상에 임하는 모든 이해당사자들이 서로 Win-Win의 협상 구조를 만들어낼 수 있는 협상 스킬을 획득할 수 있도록 합니다.
할인 안내 VOD 프리패스 구매 이력이 있으신 기업 또는 개인 고객 오프라인/웨비나 강좌 20% 할인
3인 이상 수강 시 20% 할인
할인 문의 및 요청은 cs@masocampus.com으로 문의주시면 상세히 안내해드리겠습니다.
할인에 대한 자세한 안내가 궁금하시면 이 링크를 클릭해주세요.
기타 안내 ※ 문의 : 02-6080-2022 / cs@masocampus.com
비고 현장접수 불가

a1

이 과정에서는 중요하지만 보편적인 협상 주제를 다룹니다. 협상 역량은 직장 조직의 관리자라면 반드시 습득해야만 하는 역량이며, 또한 일상 생활에서도 매우 중요한 역할을 합니다. 이러한 협상은 직원채용, 물건 구매, 회사 인수, 자금 투자 여부, 간단한 조직 회의 등 다양한 상황에서 활용됩니다.

무엇보다도 조직의 리더가 되려면 효과적으로 협상하는 방법을 필수적으로 알아야 합니다. 사회가 다원화되면서 개인이나 조직의 가치관이나 신념 등이 다양해지면서 조직의 리더는 명령이나 통제 계층 구조를 벗어나서 협상을 통해 조직을 관리하고 이끌어내야 합니다.


이 과정에서는 협상 역량을 향상시킴으로써 협상에 임하는 모든 이해당사자들이 서로 Win-Win의 협상 구조를 만들어낼 수 있는 협상 스킬을 획득할 수 있도록 합니다.

협상은 둘 이상의 당사자간의 합의를 확보하는 예술이자 과학으로, 협상 과정에서의 핵심은 협상 상황에서 협상 당사자인 개인이나 단체/조직의 행동을 제대로 이해하는 것입니다.

이러한 협상 역량을 습득하는 것은 결코 쉽지 않지만, 협상은 단순 이론이 아닌 실제 협상 과정을 통해 익히는 것이 가장 효과적입니다.

마소캠퍼스가 개발한 다양한 협상 상황을 기반으로 진행하는 비즈니스 협상 실무 과정에 참가해서 여러분의 삶에 도움이 될 협상 역량을 확보하시기 바랍니다.

  • 효과적 교섭의 기초가 되는 과학적 협상과 심리학적 원리를 소개합니다.
  • 구체적인 협상 상황을 제공해서 이론적 지식이 아닌 실제 협상 과정을 통한 협상 역량을 확보합니다.
  • 협상 실습을 통해 협상 개념을 실무에 적용해서 협상 전략을 수립하고 효과적인 전술 구현 역량을 습득하게 됩니다.

  • 직원채용, 물건 구매, 회사 인수, 자금 투자 여부, 간단한 조직 회의 등 다양한 상황에서 효과적인 협상 전술을 실행하고자 하는 분
  • 협상 과정을 통해 협상 이해당사자들에게 서로 Win-Win의 협상 구조를 제시해내고 싶은 분

1. 주택 매매 계약 협상 케이스

    • 매수인은 가장 적은 비용으로 매입할 수 있는 전략을 수립하고 매도인은 가장 고가로 매도할 수 있는 전략을 수립하고 실행한다
    • 주주의 이익, 사회 공동체의 인식, 경쟁사들을 고려해서 가장 효과적인 협상을 진행하는 방법을 익힌다.

2. 협상 준비 템플릿’ 활용하기

    • 협상 진행에서 협상 준비 전략의 중요성을 이해하고 효과적인 협상 준비를 위한 ‘협상 준비 템플릿’을 활용하는 방법을 배운다.
    • BATNA의 구조와 적용 방안을 이해한다.
    • Anchoring 효과를 이해하고 협상 적용 방법을 익힌다.

3. Ultimatum Games

    • 고전경제학의 ‘합리모형’과 ‘공정성’의 심리적 충돌을 느끼고, 이성과 감정을 소유한 개인의 의사결정 모형을 이해한다.

4. 주유소 매매 계약 협상 케이스

    • 매도인과 매수인은 ‘협상 준비 템플릿’을 활용해서 협상 준비 전략을 수립한다.
    • 협상 준비 전략을 기반으로 해서 매수인은 가장 적은 비용으로 매입할 수 있는 전략을 수립하고 매도인은 가장 고가로 매도할 수 있는 전략을 수립하고 실행한다

김  진 現 마소캠퍼스 대표

前 서울대학교 MBA 졸업
前 NHN Corp. 개발자 및 개발 아웃소싱 센터 설립
前 플레이포럼 대표
구글애널리틱스를 활용한 데이터분석 입문‘ 저자

김진 대표는 Oracle, NHN을 거쳐 중국 NHN 개발 아웃소싱 센터를 설립 및 지휘하였다. 서울대 MBA 졸업 후 글로벌 모바일 기업인 Obigo로 옮겨 데이터분석에 기반한 성과관리 시스템 도입 등 국내외 다양한 사업영역을 개척했다. 2010년 게임웹진 플레이포럼 M&A 후 데이터분석과 디지털마케팅을 실무에 본격 도입해 월평균(MAU) 250만 UV를 달성했다. 개발자, 전문경영인의 길을 걸어온 사업가로서 폭넓은 경험과 IT기술을 융합해 현재는 기업의 ROI를 높여줄 실무전문가 교육에 힘쓰고 있다. 김진 대표가 경영하는 마소캠퍼스는 가시적인 성과를 내는 디지털마케팅과 데이터분석의 Actionable Contents 교육으로 120여개의 온오프라인 프로그램이 인기리에 운영 중이다.

교육일
2018.12.20(목).오후1시~오후5시
일반 등록가 240,000원
할인가 150,000
이벤트 특가 할인마감
days
0
3
hours
0
3
minutes
3
2
seconds
2
4
연말 특별 이벤트 1. 디지털 마케팅 개론 eBook 제공
(도서 정보 바로가기 –  출판본 15,000원)
2. 디지털 마케팅 올인원 VOD 3개월 수강권 제공
(VOD 강좌 정보 바로가기 – 3개월 수강권 가격 159,000원)
*** 특별 이벤트 상품은 강좌 진행 완료후 제공됩니다 ***
교육장소 마소캠퍼스 서울 강의장 – (추후제공)
준비물 실습용 노트북
교육 요약 협상 역량을 향상시킴으로써 협상에 임하는 모든 이해당사자들이 서로 Win-Win의 협상 구조를 만들어낼 수 있는 협상 스킬을 획득할 수 있도록 합니다.
할인 안내 VOD 프리패스 구매 이력이 있으신 기업 또는 개인 고객 오프라인/웨비나 강좌 20% 할인
3인 이상 수강 시 20% 할인
할인 문의 및 요청은 cs@masocampus.com으로 문의주시면 상세히 안내해드리겠습니다.
할인에 대한 자세한 안내가 궁금하시면 이 링크를 클릭해주세요.
기타 안내 ※ 문의 : 02-6080-2022 / cs@masocampus.com
비고 현장접수 불가

598e4219f017af1ea42a830c52edddd5

※ 진행 가능한 최소인원에 미달할 경우 일정이 연기될 수 있으며, 연기시 수강생분들께 개별 연락을 드립니다.
※ 오프라인 강의의 경우 주차시설이 협소하여 주차가 불가하오니 대중교통을 이용해 주시길 바랍니다.
※ 교재는 강의 시작 후부터 다운로드 가능합니다.
※ 입문 과정의 경우 수료증이 아닌 수강 확인증으로 대체되오니 필요하신 경우 아래 문의 메일로 요청해주시기 바랍니다.
※ 계산서는 cs@masocampus.com로 요청해주시기 바랍니다.
※ 카드결제의 경우 계산서는 카드전표로 대체됩니다.
※ 문의처 : 02-6080-2022 / cs@masocampus.com
※ 취소 환불은 [취소 및 환불규정]을 참고하세요.

커리큘럼 / 웹북 목차

No curriculum found !
Actionable Contents
  • PRIVATE
  • 무제한 사용가능
  • 강좌 찜하기
579 등록 수강생

    머니매그넷(주)
    서울시 강남구 강남대로 382 메리츠타워 17층 (06232), 전화 02-6080-2022, 이메일 문의 cs@masocampus.com
    통신판매업번호 2014-서울강남-03465, 대표(개인정보책임자): 김진, 서비스 이용약관, 개인정보 처리방침
    마소캠퍼스 웹사이트는 크롬 브라우저에 최적화 되어 있습니다.

    ©MasoCampus. All rights reserved.