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05.23(목). 스타트업을 위한 실전 영업 전략

스타트업의 실전 영업 프로세스를 배우고 적용하는 방법을 배울 수 있는 과정입니다.
본 과정을 통해 많은 스타트업 CEO들과 예비 창업자들의 영업 역량을 발전시키고
실전 문제 해결 능력을 향상시킬 수 있도록 합니다.

교육일 2019년 5월 23일(목) 오전 10시~오후 5시
장소 마소캠퍼스 강남 강의장 – 추후 공지
준비물 실습용 노트북
수강료  300,000  195,000
특별할인가 적용 남은 좌석수 – 3


이 기간이 지나면 할인이 종료됩니다.

본 강의는 많은 스타트업들이 어려워하는 실제 세일즈 상황에서의 각 상황별 대응 방법을 배우는 시간입니다. 많은 스타트업들은 소위 전략과 비즈니스 모델 그리고 마케팅에만 몰두하다가 결국 IR 단계에서 세일즈 전략의 부재로 실패하는 경우가 많습니다. 최근 VC 업계에서는 자체적으로 생존이 가능한 스타트업을 위주로 투자를 하는 경향이 있습니다. 스타트업은 고성장과 생존이라는 두 마리 토끼를 잡아야 하는데 이를 이루기 위해서는 전략과 스킬이 필요합니다. 세일즈의 각 단계에서 스타트업은 언제나 난관에 봉착하며, 이 상황을 잘 극복해야 의미있는 성장을 이뤄낼 수 있습니다. 본 강의에서는 스타트업의 영업 프로세스를 구축하는 방법, 고객 발견 및 대응 방법, 거절을 극복하는 법, 클로징 스킬, 리포트 관리 방법 등 실전 영업 프로세스를 배웁니다.

    • 강사는 소프트뱅크(SoftBank), 휴렛팩커드(HP), 오라클(Oracle), 내쇼날인스트루먼트(National Instruments) 등 글로벌 기업에서 약 15년간 Field Sales, Inside Sales, Channel Sales, Account Sales 등 다양한 세일즈를 담당하였습니다. 그 후 국내 스타트업인 ㈜벤디스에서 영업 이사로 근무하면서, 네이버, 우아한형제들, KDB산업은행으로부터 35억원 시리즈A 투자유치에 성공하였습니다. 이런 다양한 세일즈 경험을 하면서 몸소 느끼고 정리한 내용을 바탕으로 실제적인 영업 노하우를 공유합니다.
    • 이로인해 우리 회사의 영업 프로세스를 정립할 수 있습니다. 또한, 영업을 새로운 시각으로 바라보게 되고, 영업에 대해 더 탐구하고 싶어집니다.

    • 영업 역량을 개선하고자 하는 스타트업 CEO
    • 상황별 어려운 난관을 잘 극복하고 싶은 영업 및 마케팅 담당자
    • 영업 노하우를 통해 전략을 세우고자 하는 예비 창업자

유장준
스타트업세일즈연구소 대표

 

한양대학교 MBA 졸업
前 한국오라클 세일즈
前 한국휴렛팩커드 세일즈 마케팅
前 소프트뱅크커머스 채널 세일즈

유장준 대표는 소프트뱅크코리아(SoftBank), 한국휴렛팩커드(HP), 한국오라클(Oracle), 한국내쇼날인스트루먼트(National Instruments) 등 글로벌 기업에서 약 15년간 Field Sales, Inside Sales, Channel Sales, Account Sales 등 다양한 세일즈를 경험한 후, 국내 스타트업 업계로 진출하여 ㈜벤디스에서 영업이사로 재직하며 네이버, 우아한형제들, KDB산업은행로부터 35억원 시리즈A 투자유치 성공에 기여하였습니다. 현재는 ‘스타트업세일즈연구소(Startup Sales Lab)’를 설립하여 생존과 성장이라는 두 마리 토끼를 잡아야 하는 스타트업들을 위한 교육, 기고 등을 수행하는 대표컨설턴트로 활동 중입니다. 이러한 경험을 토대로 ‘스타트업 세일즈’,‘디지털 마케팅’,‘그로스 해킹’등을 멘토링 하고 있습니다.

1. 영업 역량의 개선과 사례 분석

    • 개인 성격과 영업 역량의 상관관계
    • 영업 역량 개선 방법
    • 영업에 집중하여 성공한 기업 사례 분석
    • Good-Better-Best 가격 전략 사례
    • 가격을 입체적으로 세팅하는 방법

2. 영업 시스템 구축

    • Sales Funnel 각 단계별 대응 방법
    • 소비자 구매여정에 따른 세일즈 노하우
    • 영업 목표 설정 방법
    • 액션 플랜 설정 방법
    • 파이프라인 관리 방법
    • 성과 예측 방법
    • 세일즈 리포트

3. 영업 프로세스별 대응 방법

    • 인바운드 전화 대응법
    • 아웃바운드 전화 노하우
    • 미팅 잡는 방법
    • 영업 시나리오 Toolkit 실습
    • 미팅 준비, 미팅 연습하기
    • 제안서 작성 방법
    • 거절을 극복하는 방법
    • 클로징 및 클로징의 평가

※ 진행 가능한 최소인원에 미달할 경우 일정이 연기될 수 있으며, 연기시 수강생분들께 개별 연락을 드립니다.
※ 오프라인 강의의 경우 주차시설이 협소하여 주차가 불가하오니 대중교통을 이용해 주시길 바랍니다.
※ 교재는 강의 시작 후부터 다운로드 가능합니다.
※ 입문 과정의 경우 수료증이 아닌 수강 확인증으로 대체되오니 필요하신 경우 아래 문의 메일로 요청해주시기 바랍니다.
※ 계산서는 cs@masocampus.com로 요청해주시기 바랍니다.
※ 카드결제의 경우 계산서는 카드전표로 대체됩니다.
※ 문의처 : 02-6080-2022 / cs@masocampus.com
※ 취소 환불은 [취소 및 환불규정]을 참고하세요.

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2019/03/15

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