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05.23(목). 스타트업을 위한 실전 영업 전략

스타트업의 실전 영업 프로세스를 배우고 적용하는 방법을 배울 수 있는 과정입니다.
본 과정을 통해 많은 스타트업 CEO들과 예비 창업자들의 영업 역량을 발전시키고
실전 문제 해결 능력을 향상시킬 수 있도록 합니다.

교육일 2019년 5월 23일(목) 오전 10시~오후 5시
장소 마소캠퍼스 강남 강의장 – 추후 공지
준비물 실습용 노트북
수강료  300,000  195,000
특별할인가 적용 남은 좌석수 – 3


이 기간이 지나면 할인이 종료됩니다.

본 강의는 많은 스타트업들이 어려워하는 실제 세일즈 상황에서의 각 상황별 대응 방법을 배우는 시간입니다. 많은 스타트업들은 소위 전략과 비즈니스 모델 그리고 마케팅에만 몰두하다가 결국 IR 단계에서 세일즈 전략의 부재로 실패하는 경우가 많습니다. 최근 VC 업계에서는 자체적으로 생존이 가능한 스타트업을 위주로 투자를 하는 경향이 있습니다. 스타트업은 고성장과 생존이라는 두 마리 토끼를 잡아야 하는데 이를 이루기 위해서는 전략과 스킬이 필요합니다. 세일즈의 각 단계에서 스타트업은 언제나 난관에 봉착하며, 이 상황을 잘 극복해야 의미있는 성장을 이뤄낼 수 있습니다. 본 강의에서는 스타트업의 영업 프로세스를 구축하는 방법, 고객 발견 및 대응 방법, 거절을 극복하는 법, 클로징 스킬, 리포트 관리 방법 등 실전 영업 프로세스를 배웁니다.

    • 스타트업의 영업 프로세스를 정립할 수 있습니다. 또한, 영업을 새로운 시각으로 바라보게 되고, 영업에 대해 더 탐구하고 싶어집니다.

    • 영업 역량을 개선하고자 하는 스타트업 CEO
    • 상황별 어려운 난관을 잘 극복하고 싶은 영업 및 마케팅 담당자
    • 영업 노하우를 통해 전략을 세우고자 하는 예비 창업자

백진호 B2B세일즈컨설팅 대표컨설턴트

한양대학교 산업공학과 석사
前 엑스퍼트컨설팅 Achieve Global 세일즈 트레이너
前 삼성전자, LG화학, CJ 제일제당 등 다수 기업 강의
前 한국 HP 세일즈 & 마케팅 과장

백진호 대표는 대우중공업에서 엔지니어로 시작했지만 한국 HP에서 세일즈와 마케팅을 담당하면서 10년이 넘는 시간 동안 영업 실무를 담당했다. 이후에 A.S.K Solutions 한국지사의 이사와 엑스퍼트 컨설팅의 전임강사로 일하면서 탄탄한 영업실무 커리어를 기반으로 세일즈에 대한 전략을 전수하기 위해 노력했다. 또한, Achieve Global과 Cisco Systems의 세일즈 트레이너로서 글로벌 세일즈 교육 프로그램을 이수한 경험을 바탕으로 폭넓은 경험과 노하우를 터득했다. 현재는 B2B세일즈컨설팅의 대표로 다양한 기업과 교육기관에서 영업전략에 관한 실전 노하우를 전파하는데 힘쓰고 있다.

 

1. 영업 마인드 및 영업 전술 전략

    • 파는 사람에서 비즈니스 파트너로
      영업의 레벨
      고객 유형별 영업 공략법
      [실습] 고객 유형 진단

2. 영업 목표 및 프로세스 관리

    • 세일즈 파이프라인 관리
      잠재 고객 발굴
      Cold Call 전화 영업
      [실습] 잠재고객 리스트 업

3. 고객 상담 스킬

    • 첫 미팅 스몰토크
      고객 니즈 파악 질문
      고객 가치 제안 설득
      [실습] 니즈 파악 질문 화법

4. 고객 저항 처리 및 협상

    • 고객 저항의 종류 및 처리 방법
      협상 분석 방법
      창조적인 다양한 협상 대안 개발 방법
      [실습] 사례를 통한 협상 대안 개발

5. 영업 제안서 및 프레젠테이션

    • 제안서 작성 요령
      제안서 발표 기술
      [실습] 발표 핵심 기술 노하우

※ 진행 가능한 최소인원에 미달할 경우 일정이 연기될 수 있으며, 연기시 수강생분들께 개별 연락을 드립니다.
※ 오프라인 강의의 경우 주차시설이 협소하여 주차가 불가하오니 대중교통을 이용해 주시길 바랍니다.
※ 교재는 강의 시작 후부터 다운로드 가능합니다.
※ 입문 과정의 경우 수료증이 아닌 수강 확인증으로 대체되오니 필요하신 경우 아래 문의 메일로 요청해주시기 바랍니다.
※ 계산서는 cs@masocampus.com로 요청해주시기 바랍니다.
※ 카드결제의 경우 계산서는 카드전표로 대체됩니다.
※ 문의처 : 02-6080-2022 / cs@masocampus.com
※ 취소 환불은 [취소 및 환불규정]을 참고하세요.

교육일 2019년 5월 23일(목) 오전 10시~오후 5시
장소 마소캠퍼스 강남 강의장 – 추후 공지
준비물 실습용 노트북
수강료  300,000  195,000
특별할인가 적용 남은 좌석수 – 3


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2019/04/09

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