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ofc45. 스타트업을 위한 실전 영업 전략

교육일 TBD. 오전 10시~오후 5시
장소 강남구 테헤란로 242 유창빌딩 9층 (오시는길)
약도
준비물 실습용 노트북
수강료  300,000  280,000

스타트업의 실전 영업 프로세스를 배우고 적용하는 방법을 배울 수 있는 과정입니다.
본 과정을 통해 많은 스타트업 CEO들과 예비 창업자들의 영업 역량을 발전시키고 실전 문제 해결 능력을 향상시킬 수 있도록 합니다.

스타트업, 고성장과 생존 전략

세일즈의 각 단계에서 스타트업은 언제나 난관에 봉착하며, 이 상황을 잘 극복해야 의미있는 성장을 이뤄낼 수 있습니다.
본 강의에서는 스타트업의 영업 프로세스를 구축하는 방법, 고객 발견 및 대응 방법, 거절을 극복하는 법, 클로징 스킬, 리포트 관리 방법 등 실전 영업 프로세스를 배웁니다.

많은 스타트업의 실패

많은 스타트업들은 소위 전략과 비즈니스 모델 그리고 마케팅에만 몰두하다가 결국 IR 단계에서 세일즈 전략의 부재로 실패하는 경우가 많습니다.

생존과 고성장, 두 마리 토끼

생존

최근 VC 업계에서는 자체적으로 생존이 가능한 스타트업을 위주로 투자를 하는 경향이 있습니다. 이 강의를 통해 생존 방법을 배울 수 있습니다.

고성장

성장을 위해서는 영업이 필요합니다. 이 강의에서는 많은 스타트업들이 어려워하는 실제 세일즈 상황에서의 각 상황별 대응 방법을 배웁니다.

이 강의를 들으면?

스타트업의 영업 프로세스를 정립할 수 있습니다.

영업을 새로운 시각으로 바라보게 되고, 더 탐구하고 싶어집니다.

스타트업의 생존과 성장에 필요한 전략과 스킬을 얻을 수 있습니다.

강사 소개

백진호B2B세일즈컨설팅 대표컨설턴트

한양대학교 산업공학과 석사
前 엑스퍼트컨설팅 Achieve Global 세일즈 트레이너
前 삼성전자, LG화학, CJ 제일제당 등 다수 기업 강의
前 한국 HP 세일즈 & 마케팅 과장

백진호 대표는 대우중공업 엔지니어로 사회생활을 시작하여 한국 HP에서 세일즈와 마케팅을 담당하면서 10년이 넘는 시간 동안 영업 실무를 담당했습니다. 이후에 A.S.K Solutions 한국지사의 이사와 엑스퍼트 컨설팅의 전임강사로 일하면서 탄탄한 영업실무 커리어를 기반으로 세일즈에 대한 전략을 전수하기 위해 노력했으며, Achieve Global과 Cisco Systems의 세일즈 트레이너로서 글로벌 세일즈 교육 프로그램을 이수한 경험을 바탕으로 폭넓은 경험과 노하우를 터득하여 현재는 마소캠퍼스의 세일즈 대표 강사이자 B2B세일즈컨설팅의 대표 컨설턴트로 삼성물산, 삼성 전자, LG 전자, CJ 제일제당, 포스코, 롯데 홈쇼핑, 아모레 퍼시픽, 한국타이어, 대우건설, 풀무원, 오라클, SAP, 지멘스, 유한킴벌리 등의 다양한 기업과 교육기관에서 영업전략에 관한 실전 노하우를 전파하는데 힘쓰고 있습니다.

강의 커리큘럼

1. 영업 마인드 및 영업 전술 전략

    • ① 파는 사람에서 비즈니스 파트너로
    • ② 영업의 레벨
    • ③ 고객 유형별 영업 공략법
    • ④ [실습] 고객 유형 진단
2. 영업 목표 및 프로세스 관리

    • ① 세일즈 파이프라인 관리
    • ② 잠재 고객 발굴
    • ③ Cold Call 전화 영업
    • ④ [실습] 잠재고객 리스트 업
3. 고객 상담 스킬

    • ① 첫 미팅 스몰토크
    • ② 고객 니즈 파악 질문
    • ③ 고객 가치 제안 설득
    • ④ [실습] 니즈 파악 질문 화법
4. 고객 저항 처리 및 협상

    • ① 고객 저항의 종류 및 처리 방법
    • ② 협상 분석 방법
    • ③ 창조적인 다양한 협상 대안 개발 방법
    • ④ [실습] 사례를 통한 협상 대안 개발
5. 영업 제안서 및 프레젠테이션

    • ① 제안서 작성 요령
    • ② 제안서 발표 기술
    • ③ [실습] 발표 핵심 기술 노하우

스타트업을 위한 필수 지침서!

1. 영업 프로세스 이해

스타트업의 영업 프로세스를 구축하는 방법을 배우고 직접 적용해보며 영업 프로세스에 대한 이해를 높입니다.

2. 실전 문제 해결 능력

강의의 매 파트마다 실습이 포함되어 있어 실제 세일즈 상황에서의 대응 능력을 기를 수 있습니다.

3. 세일즈 컨설턴트의 노하우

10년 이상의 영업 실무 경험(HP, Cisco Systems), 글로벌 세일즈 교육 프로그램을 이수한 강사의 노하우를 경험할 수 있습니다.

교육일 TBD.오전 10시~오후 5시
장소 강남구 테헤란로 242 유창빌딩 9층 (오시는길)
약도
준비물 실습용 노트북
수강료  300,000  280,000

스타트업을 위한 실전 영업 전략!
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공지사항

      • ※ 인원 미달 시 강의 일정이 연기될 수 있습니다. 연기 시 수강생께 개별 연락 드립니다.
      • ※ 주차 시설이 협소해 주차가 불가하오니 대중교통을 이용해주십시오.
      • ※ 교재는 강의 시작 후에 다운로드 가능합니다.
      • ※ 입문 과목은 수료증 대신 수강확인증이 대체 발행됩니다.
      • ※ 현금 계산서는 cs@masocampus.com으로 문의해주십시오. ⇢ 계좌이체 안내
      • ※ 카드 결제 시 카드전표를 계산서로 활용하실 수 있습니다. ⇢ 결제전표 발행 안내
      • ※ 취소 및 환불 규정을 참고하십시오. ⇢ 취소 및 환불 안내
      • ※ 기타 문의: 02-6080-2022 / cs@masocampus.com

마소캠퍼스 위치

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서울시 강남구 테헤란로 242 유창빌딩 9층 (06221), 전화 02-6080-2022, 팩스 02-6455-2021, 이메일 문의 cs@masocampus.com
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