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2019.12.18(수). 비즈니스 협상 실무 입문

교육일 2019.12.18(수). 오후 2시~오후 6시
장소 추후 안내
준비물 실습용 노트북
수강료  240,000  168,000
마소특가 잔여수량 – 3

마감임박! 지금 바로 신청하세요

이 강의에서는 협상 역량을 향상시킴으로써 협상에 임하는 모든 이해당사자들이 서로 Win-Win의 협상 구조를 만들어낼 수 있는 협상 스킬을 획득할 수 있도록 합니다.

조직 관리 뿐만 아니라 일상생활에도 중요한 협상 역량!

 

이 과정에서는 중요하지만 보편적인 협상 주제를 다룹니다.
이러한 협상은 직원채용, 물건 구매, 회사 인수, 자금 투자 여부, 간단한 조직 회의, 일상생활 등 다양한 상황에서 활용됩니다.

협상이 정확하게 무엇인가요?

협상은 둘 이상의 당사자간의 합의를 확보하는 예술이자 과학입니다.
협상 과정에서의 핵심은 협상 상황에서 협상 당사자인 개인이나 단체/조직의 행동을 제대로 이해하는 것입니다.

협상, 왜 중요한가요?

리더 필수

사회가 다원화되면서 개인이나 조직의 가치관이나 신념 등이 다양해지면서 조직의 리더는 명령이나 통제 계층 구조를 벗어나서 협상을 통해 조직을 관리하고 이끌어내야 합니다.

Win-Win 하기

협상을 통하면 모든 이해당사자들이 서로 Win-Win의 협상 구조를 만들어 낼 수 있습니다.

이론보다 실전

협상 역량을 습득하는 것은 쉬지 않지만, 단순 이론이 아닌 실제 협상 과정을 통해 실무 적용 스킬을 배워야 효과적입니다.

이 강의를 들으면?

효과적 교섭의 기초가 되는 과학적 협상심리학적 원리를 알 수 있습니다.

구체적인 협상 상황을 제공해서 이론적 지식이 아닌 실제 협상 과정을 통한 협상 역량을 확보합니다.

협상 실습을 통해 협상 개념을 실무에 적용해서 협상 전략을 수립하고 효과적인 전술 구현 역량을 습득하게 됩니다.

강사 소개

김 진마소캠퍼스 대표

서울대학교 MBA 졸업
前 NHN Corp. 개발자 및 개발 아웃소싱 센터 설립
前 플레이포럼 대표

[저서]
매출을 높이는 실전 구글 광고 마케팅(2019)
디지털마케팅 개론(2018)
구글애널리틱스를 활용한 데이터분석 입문 (2016)
앱마케팅, 이게 진짜 안드로이드 마케팅이다 (2013)

김진 대표는 오라클, 네이버를 거쳐 중국 NHN 개발 아웃소싱 센터를 설립 및 지휘하였다. 서울대 MBA 졸업 후 글로벌 모바일 기업인 Obigo로 옮겨 데이터분석에 기반한 성과관리 시스템 도입 등 국내외 다양한 사업영역을 개척했다. 2010년 게임웹진 플레이포럼 M&A 후 데이터분석과 디지털마케팅을 실무에 본격 도입해 월평균(MAU) 250만 UV를 달성했다. 개발자, 전문경영인의 길을 걸어온 사업가로서 폭넓은 경험과 IT기술을 융합해 현재는 기업의 ROI를 높여줄 실무전문가 교육에 힘쓰고 있다. 김진 대표가 경영하는 마소캠퍼스는 가시적인 성과를 내는 디지털마케팅과 데이터분석의 Actionable Contents 교육으로 120여개의 온오프라인 프로그램이 인기리에 운영 중이다.

강의 커리큘럼

1. 주택 매매 계약 협상 케이스

    • ① 매수인은 가장 적은 비용으로 매입할 수 있는 전략을 수립하고 매도인은 가장 고가로 매도할 수 있는 전략을 수립하고 실행한다
    • ② 주주의 이익, 사회 공동체의 인식, 경쟁사들을 고려해서 가장 효과적인 협상을 진행하는 방법을 익힌다.

2. 협상 준비 템플릿’ 활용하기

    • ① 협상 진행에서 협상 준비 전략의 중요성을 이해하고 효과적인 협상 준비를 위한 ‘협상 준비 템플릿’을 활용하는 방법을 배운다.
    • ② BATNA의 구조와 적용 방안을 이해한다.
    • ③ Anchoring 효과를 이해하고 협상 적용 방법을 익힌다.

3. Ultimatum Games

    • ① 고전경제학의 ‘합리모형’과 ‘공정성’의 심리적 충돌을 느끼고, 이성과 감정을 소유한 개인의 의사결정 모형을 이해한다.

4. 주유소 매매 계약 협상 케이스

    • ① 매도인과 매수인은 ‘협상 준비 템플릿’을 활용해서 협상 준비 전략을 수립한다.
    • ② 협상 준비 전략을 기반으로 해서 매수인은 가장 적은 비용으로 매입할 수 있는 전략을 수립하고 매도인은 가장 고가로 매도할 수 있는 전략을 수립하고 실행한다

마소캠퍼스가 개발한 비즈니스 협상 실무 과정!

1. 실제 상황 기반

마소캠퍼스가 개발한 다양한 협상 상황을 통해 효과적으로 협상 역량을 확보합니다.

2. 이론과 실습

경제, 심리학적 이론 뿐 아니라 다양한 상황에서의 실습을 진행해봅니다.

3. 전략 수립

협상 실습을 통해 전략을 수립하고 전술 구현 역량을 획득합니다.

조직의 리더가 되려면 필수인 협상 스킬 강의!
지금 바로 신청하세요

교육일 2019.12.18(수). 오후 2시~오후 6시
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공지사항

      • ※ 인원 미달 시 강의 일정이 연기될 수 있습니다. 연기 시 수강생께 개별 연락 드립니다.
      • ※ 주차 시설이 협소해 주차가 불가하오니 대중교통을 이용해주십시오.
      • ※ 교재는 강의 시작 후에 다운로드 가능합니다.
      • ※ 입문 과목은 수료증 대신 수강확인증이 대체 발행됩니다.
      • ※ 현금 계산서는 cs@masocampus.com으로 문의해주십시오. ⇢ 계좌이체 안내
      • ※ 카드 결제 시 카드전표를 계산서로 활용하실 수 있습니다. ⇢ 결제전표 발행 안내
      • ※ 취소 및 환불 규정을 참고하십시오. ⇢ 취소 및 환불 안내
      • ※ 기타 문의: 02-6080-2022 / cs@masocampus.com
      • ※ 아래 더 자세한 사항은 수강료 할인 정보를 참고하세요. ⇢ 수강료 할인 정보
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        – 단체 할인은 cs@masocampus.com으로 문의하시면 담당자가 친절히 안내해드리겠습니다.

         

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