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2018/01/25 인바운드마케팅으로 잠재고객 발굴하기 [웨비나]

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설명

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요즘 마케팅과 세일즈의 구분이 사라지고 있습니다.

예전에 마케팅 담당자는 별로 필요도 없는 잠재 고객을 발굴하고, 세일즈는 무모하고 비효율적인 아웃바운드 영업에 의존했습니다. 이러한 푸쉬(Push) 전략으로는 비즈니스 상황이 점점 악화될 수 밖에 없습니다.

이제 시대가 변했습니다. 강력한 스토리텔링을 가진 콘텐츠를 무기로 인바운드 마케팅을 제대로 시행해야 합니다. 이러한 풀(Pull) 전략으로 유입된 잠재고객은 각 채널별로 적절한 고객 대응 노하우를 통해 실제 클로징까지 마무리해야 합니다.

이러한 고객 대응 전략의 모든 것을 다룹니다

강사는 소프트뱅크(SoftBank), 휴렛팩커드(HP), 오라클(Oracle), 내쇼날인스트루먼트(National Instruments) 등 글로벌 기업에서 약 15년간 Field Sales, Inside Sales, Channel Sales, Account Sales 등 다양한 세일즈를 담당하였습니다.

  • 최신 마케팅 및 세일즈 트렌드를 배울 수 있습니다.
  • 글로벌 기업과 스타트업 모두 경험한 실무 경력자의 노하우를 전수 받습니다.
  • 뜬구름 잡는 이야기가 아닌 실제로 바로 실무 적용 가능한 방법을 배웁니다.

  • 신규 고객 유치가 어려우신 분
  • 새로운 잠재 고객을 발굴하고 싶은 분
  • 아웃바운드 세일즈에 지치신 분
  • 고객과의 커뮤니케이션을 잘하고 싶으신 분

1. 잠재 고객, 어떻게 발굴할까?

  • 숨어 있는 잠재 고객을 어떻게 찾을 수 있을까?
  • 디지털 세일즈(Digital Sales)가 대세다.

2. 인바운드 마케팅 (Inbound Marketing)

  • 최신 영업 깔때기(Sales Funnel) 이론 이해하기
  • 푸쉬(Push) 전략에서 풀(Pull) 전략으로 갈아타기
  • 그로스 해킹(Growth Hacking) 사례

3. 콘텐츠 마케팅 (Content Marketing)

  • 영업이야 말로 스토리텔링이 필요하다.
  • 세일즈 트레일러(Sales Trailer) 작성하기
  • 채널별 콘텐츠 전략을 수립하자. (홈페이지, SNS, 블로그, 유튜브, 팟캐스트 등)
  • 마케팅 이벤트 플랜을 수립하자. (전시회, 교육, 추천, 광고, 프로모션 등)

4. 디지털 세일즈 실전 연습

  • 고객의 전화 받기 연습 (전화 대응 시나리오)
  • 고객에게 이메일 작성하기 연습 (이메일 대응 시나리오)
  • 고객 방문 미팅 잡아 보기 연습 (미팅 쉽게 잡는 노하우)

유장준 現 스타트업세일즈연구소 대표

한양대학교 MBA 졸업
前 한국오라클 세일즈
前 한국휴렛팩커드 세일즈 마케팅
前 소프트뱅크커머스 채널 세일즈

유장준 대표는 소프트뱅크코리아(SoftBank), 한국휴렛팩커드(HP), 한국오라클(Oracle), 한국내쇼날인스트루먼트(National Instruments) 등 글로벌 기업에서 약 15년간 Field Sales, Inside Sales, Channel Sales, Account Sales 등 다양한 세일즈를 경험한 후, 국내 스타트업 업계로 진출하여 ㈜벤디스에서 영업이사로 재직하며 네이버, 우아한형제들, KDB산업은행로부터 35억원 시리즈A 투자유치 성공에 기여하였습니다.

현재는 ‘스타트업세일즈연구소(Startup Sales Lab)’를 설립하여 생존과 성장이라는 두 마리 토끼를 잡아야 하는 스타트업들을 위한 교육, 기고 등을 수행하는 대표컨설턴트로 활동 중입니다. 이러한 경험을 토대로 ‘스타트업 세일즈’,‘디지털 마케팅’,‘그로스 해킹’등을 멘토링 하고 있습니다.

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※ 진행 가능한 최소인원에 미달할 경우 일정이 연기될 수 있습니다. 일정 연기 결정 시, 수강생분들께 기존 개강일 약 5일 전에 개별 연락을 드립니다. 이 점 양해 부탁드리겠습니다.
※ 교재는 강의 시작 후부터 다운로드 가능합니다.
※ 수료증은 교육이 끝난 후 2일 내로 등록하신 이메일 주소로 발송해드립니다.
※ 세금계산서는 cs@masocampus.com로 요청해주시기 바랍니다.
※ 카드결제의 경우 계산서는 카드전표로 대체됩니다.
※ 문의처 : 02-6080-2022 / cs@masocampus.com

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