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실전 사례

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6월'15

[유재석의 데이터 인사이트] ⑤ 모코플렉스, 비용절감과 모바일 앱 분석 ‘OK’ | 마이크로소프트웨어 — IT 전문 미디어

“지금까지는 광고주들이 광고 매체를 이용할 때 클릭당과금(CPC), 노출당과금(CPM) 정도만 알 수 있었습니다.  저희가 준비한 것은 DSP 방식의 새로운 플랫폼입니다. ‘얼마를 투자하면 얼마만큼의 매출을 얻을 수 있다’는 등 핵심성과지표(KPI)와 고객생애가치(LTV)를 분석하는 새로운 애드 네트워크죠. 이를 위해 RAT와 연동해야 합니다. RAT가 실시간으로 앱 내 광고 성과를 추적하면, 각 매체나 유저들의 광고반응률을 수집해 광고 단가를 책정하게 됩니다.”

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6월'15

[유재석의 데이터 인사이트] ④ 애드오피, “데이터를 볼 줄 아는 사람을 키운다” | 마이크로소프트웨어 — IT 전문 미디어

“고객사들이 직접 자기 사이트에 들어온 이용자 흐름을 파악해야 합니다. 직접 운영하지 않으면서 사이트에 유입된 이용자들의 성향을 파악한다는 건 불가능에 가깝습니다. 저희가 하는 일은 고객사들이 데이터를 더 잘 볼 수 있도록 돕는 겁니다. 가령 ‘유입 고객 데이터를 성별로 정리하는 법을 알려달라’고 요청하면 GA 대시보드에서 이 기능을 구현하도록 설정을 바꾸는 일을 하는 거죠.”

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6월'15

[유재석의 데이터 인사이트] ③ 위메프 “분석? 중요한 건 데이터 기반한 의사 결정 문화” | 마이크로소프트웨어 — IT 전문 미디어

  2014년 8월 19일 By 마이크로소프트웨어 유재석 기자 지난 5월에 만났던 고무성 위메프 BM 차장은 위메프가 2012년부터 어떻게 데이터에 근거한 의사결정과 마케팅을 해왔는지 상세히 소개했다. 그 중심에는 구글 애널리틱스(이하 GA)가 …

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6월'15

[유재석의 데이터 인사이트] ② 박표순 패스트트랙아시아 팀장 “데이터 분석? 좁게, 깊게, 꾸준히” | 마이크로소프트웨어 — IT 전문 미디어

박 팀장이 가장 중요하게 보는 지표는 유닛이코노믹스 분석(Unit Economics Analysis)이다. 이를 통해 ‘고객을 얻기 위해 투입한 비용’을 볼 수 있다. 자본회수기간(Payback Period)을 분석해 얻을 수 있다. 간단히 말해 클릭당 과금(CPC) 500원짜리 광고를 해서 100명이 이를 클릭하면 서비스 제공자는 5만원을 지출하게 된다. 그 중 10명이 회원 가입을 했다면, 회원 가입 1인에 드는 비용이 5000원이 된다. 그리고 그 중 한명만이 구입했다면 구매회원 1인에 들어간 비용이 5만 원이 된다. 이론적으로는 한 명의 고객으로부터 5만 원 이상의 가치를 뽑아내지 못한다면 손해보는 장사가 된다. 결국 고객별로 돈을 버는 구조를 만들어야 하는 것이다.

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6월'15

[유재석의 데이터 인사이트] ① 고무성 위메프 BM팀 차장 “데이터로 말하자”…위메프 데이터 마케팅 2년 | 마이크로소프트웨어 — IT 전문 미디어

“조직 내부에서 데이터 중심의 의사결정이 이뤄진 후, 데이터로 말하자는 분위기가 생겨났습니다. 하지만 막상 GA를 사용하자니 막막했습니다. 처음 보는 입장에서 복잡하기만 해보이는 도구였습니다. 위메프의 전신인 네오플에서부터 통계를 담당했던 한 팀원의 도움을 많이 받았습니다. 이 팀원은 6개월 동안 GA만 독학하면서 어느 위치에 GA태그를 심고, 어떻게 해야 마케터들이 손쉽게 분석할 수 있을지 깨우치고는 구성원들을 가르쳤습니다. 개발자 수준의 프로그래밍 지식이 있었기 때문에, 개발팀과 실무팀을 아우르며 인사이트를 만들 수 있었지요.”

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