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유닛이코노믹스 분석

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6월'15

[유재석의 데이터 인사이트] ② 박표순 패스트트랙아시아 팀장 “데이터 분석? 좁게, 깊게, 꾸준히” | 마이크로소프트웨어 — IT 전문 미디어

박 팀장이 가장 중요하게 보는 지표는 유닛이코노믹스 분석(Unit Economics Analysis)이다. 이를 통해 ‘고객을 얻기 위해 투입한 비용’을 볼 수 있다. 자본회수기간(Payback Period)을 분석해 얻을 수 있다. 간단히 말해 클릭당 과금(CPC) 500원짜리 광고를 해서 100명이 이를 클릭하면 서비스 제공자는 5만원을 지출하게 된다. 그 중 10명이 회원 가입을 했다면, 회원 가입 1인에 드는 비용이 5000원이 된다. 그리고 그 중 한명만이 구입했다면 구매회원 1인에 들어간 비용이 5만 원이 된다. 이론적으로는 한 명의 고객으로부터 5만 원 이상의 가치를 뽑아내지 못한다면 손해보는 장사가 된다. 결국 고객별로 돈을 버는 구조를 만들어야 하는 것이다.

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