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[마소캠퍼스] 검색광고 캠페인을 위한 키워드 생성 및 검색 팁

훌륭한 키워드가 성공적인 검색광고 캠페인의 필수적인 부분이라는 것을 알고 있습니다. 그렇다면 어떻게 훌륭한 키워드를 찾을 수 있을까요? 관련 키워드를 찾기 위해 연구를 수행하는 것은 힘들어 보일 수 있지만, 조금의 헌신만 있다면 불가능한 것도 아닙니다.

 

아래의 권장 사항과 리소스를 사용하여 키워드 연구를 최대한 힘들지 않고 생산적인 것으로 만드십시오.

 

 

키워드 전략 및 목표 정의

 

키워드 리서치를 시작하기 전에 첫 번째 단계는 광고 캠페인을 위한 우리의 목표와 키워드 전략을 정의하는 것입니다. 올바른 방향으로 나아가기 위해 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.

 

• 왜 우리는 광고 캠페인을 만들고 있습니까?
• 어떤 제품을 판매하고 있습니까?
• 잠재 고객은 누구입니까?
• 잠재 고객들은 이 제품에 대해 어떻게 생각합니까?
• 이 캠페인을 통해 달성하고자 하는 목표는 무엇입니까? 우리의 최종 목표는 무엇입니까?

 

전략을 바로 정의하는 것은 우리가 연구를 진행하는 동안 업무를 지속하게 하고, 연구로 드러낼 수 있는 모든 가능성을 탐구할 때 가이드를 제공합니다.

 

잠재 고객의 관점에서 생각하기

 

잠재 고객이 누구인지, 우리의 제품이 어떻게 관련되어 있는지 알게 되면, 키워드 연구를 할 때 그들의 관점에서 생각할 필요가 있습니다. 이를 통해 그들이 제품을 검색하는 방법을 이해할 수 있으므로 그들의 검색과 관련된 특정 키워드 목록과 광고 그룹을 작성할 수 있습니다.

 

키워드를 결정하는 동안 잠재 고객에 대해 다음과 같은 질문을 해야 합니다.

• 잠재 고객은 무엇을 찾고 있습니까?
• 우리는 그들이 무엇을 찾기를 기대합니까?
• 그들의 의도는 무엇입니까? 그들은 무엇을 찾고 있습니까?
• 그들이 우리의 광고와 웹 사이트를 찾는 데 가장 도움이 되는 키워드는 무엇입니까?

 

일단 이 질문들에 대답할 수 있다면, 검색광고 키워드 연구를 시작할 수 있습니다.

 

 

웹 사이트 콘텐츠 확인

 

캠페인에 가장 적합한 키워드는 웹 사이트 콘텐츠 및 랜딩 페이지를 통해 확인할 수 있습니다. 사이트 상의 어떤 단어가 우리 제품을 대표합니까? 이 용어들의 가능한 변형이나 동의어가 있습니까?

 

예시: 저희가 커피 유통업자라면, 판매하는 “커피”의 다양한 종류에는 “다크 로스트”, “에스프레소”, “하우스 믹스”, “수마트라”가 있을 수 있습니다.

 

이러한 용어는 “커피”보다 더 구체적이며 검색 결과는 더 좋아질 것입니다.

 

우리의 경쟁자는 누구입니까?

 

종종 캠페인에 경쟁사의 브랜드 키워드를 포함시켜야 합니다. 이것은 우리의 광고가 경쟁할 수 있게 해주므로, 만약 누군가가 경쟁자의 이름을 검색한다면, 우리의 광고가 그들의 광고와 함께 나타날 것입니다.

 

이를 통해 경쟁 우위를 확보할 수 있다는 이점은 있지만 브랜드 키워드로 입찰하면 비용이 많이 들 수 있다는 단점이 있습니다. 이 조건으로 입찰하려면 별도의 경쟁 업체 캠페인을 통해 준비합시다. 이를 통해 경쟁 업체 용어 검색을 통해 얼마나 많은 노출이 생성되는지와 이러한 캠페인의 효과를 더 잘 측정할 수 있는 방법을 알 수 있습니다.

 

경쟁 업체 브랜드 캠페인을 구축하는 데는 시간과 비용이 많이 소요될 수 있으므로 먼저 예산, 입찰 전략 및 캠페인 목표를 염두에 두십시오.

 

 

롱테일 키워드 포함

 

더 넓은 용어보다는 적은 검색을 받을 수도 있지만, 검색광고 캠페인에서 롱테일 키워드를 사용하면 특정 트래픽을 사이트로 전달할 수 있습니다. 예를 들어, 커피 유통업체의 경우 “판매용 다크 로스트 커피”와 “12온스 패키지 하우스 믹스”를 사용할 수 있습니다.

 

이러한 용어를 검색하는 사용자는 자신이 원하는 바를 정확히 알고 있으므로, 캠페인에서 이러한 키워드를 사용하면 사용자를 직접 사이트로 안내할 수 있습니다. 보다 광범위한 일반 용어에 비해 검색량이 낮기 때문에 이러한 롱테일 키워드에서 표시되는 광고는 경쟁 업체의 광고보다 높은 순위를 차지할 가능성이 높습니다.

 

롱테일 키워드는 특정 용어들이기 때문에 유사한 웹 사이트와의 경쟁이 적으므로, 롱테일 검색 쿼리에서 광고가 표시되어 높은 순위를 차지할 가능성이 높아집니다. 또한 긴 문자 키워드를 사용하면 품질 점수가 높아져 CTR 및 전환률이 높아집니다.

 

 

키워드 검색 도구 활용

 

키워드를 만들기 위해 당신과 당신의 경쟁사의 콘텐츠를 살펴보는 것 외에도, 외부 소스를 사용하여 독특한 키워드 아이디어에 대한 연구를 수행할 수 있습니다. 다음은 LunaMetrics에서 사용하기 좋아하는 몇 가지 리소스입니다.

 

1. 구글 애드워즈 키워드 플래너

 

 

구글 애드워즈의 키워드 플래너 인터페이스

 

이미 광고 계정을 설정했다면, 애드워즈 키워드 플래너에 액세스 할 수 있습니다. 새 인터페이스의 설정-렌치 아이콘에서 이 기능으로 액세스 하십시오.

 

 

키워드 플래너는 사이트의 인기 키워드를 입력하여 키워드 및 콘텐츠와 관련된 가능한 결과를 생성합니다. 키워드 플래너에는 세 개의 키워드나 키워드 구문을 동시에 입력할 수 있으므로, 제품과 관련된 키워드나 키워드 구문을 선택하면 결과가 많이 나타납니다.

 

CPC, 월 평균 검색, 광고 효과 점유율 및 경쟁과 같은 입찰 정보가 생성되므로 예산을 계획하는 데 도움이 됩니다. 이 정보를 스프레드 시트로 다운로드하여 나중을 위해 저장해 두거나 고객사에 건네줄 수 있습니다. 일치 유형을 지정하여 키워드 플래너에서 키워드를 광고 그룹에 직접 추가할 수 있습니다.

 

2. 스파이푸(SpyFu)

 

 

스파이푸의 Komba 기능: Starbucks.com vs. DunkinDonuts.com

 

스파이푸는 경쟁 업체 키워드 연구에 매우 유용합니다! 키워드를 “Keyword Research” 탭에 입력하면 스파이푸는 월간 검색 데이터, CTR, CPC, 애드워즈 구매 권장 사항 및 최근에 키워드를 구입한 경쟁 업체 데이터를 보여줍니다.

 

“Kombat” 도구에서 하나 이상의 경쟁 업체 웹 사이트를 입력하여 해당 웹 사이트에서 어떤 키워드를 사용하고 있는지 확인합니다. 이것은 독특한 아이디어를 만들어 내고 여러분의 광고와 콘텐츠가 경쟁자들 사이에서 좋은 입지를 가질 수 있도록 할 것입니다. 스파이푸를 사용하는 것의 단점은 경쟁 업체가 스파이푸의 데이터베이스에 추가한 키워드만 포함할 수 있으므로 Kombat는 전체 또는 업데이트된 키워드 목록을 제공하지 않을 수 있습니다.

 

3. 모즈 키워드 탐색기 (MOZ Keyword Explorer)

 

 

모즈의 키워드 탐색 기능

 

모즈의 키워드 탐색기에 키워드나 검색 쿼리를 입력하면, 월간 검색 볼륨에 대한 키워드 제안을 받을 수 있습니다. 키워드 제안이 채워지면 다음과 같이 표시될 수 있습니다.

  • 모든 쿼리 용어가 포함된 키워드 포함
  • 더 폭넓은 아이디어를 얻기 위한 용어 제외
  • 밀접하게 또는 광범위하게 관련된 주제와 동의어에 기초한 키워드 포함
  • 유사한 결과 페이지를 가진 키워드와 관련된 검색어 포함
  • 질문으로만 된 것 포함

 

키워드 탐색기에 도메인을 입력할 수도 있으며 모즈는 해당 도메인의 최상위 키워드를 가져올 것입니다. 이 도메인을 경쟁 업체와 비교하여 순위를 매길 수 있는 키워드 목록을 얻으십시오.

 

 

www.starbucks.com의 랭킹 키워드

 

키워드 탐색기는 대부분 오가닉 키워드에 사용되는 편이지만, 검색광고 연구 수행에도 유용합니다. 이러한 결과를 통해 검색광고 캠페인에 사용할 키워드 또는 키워드 구문과 예상 입찰 비용을 결정해야 합니다.

 

4. 우버서제스트 (UberSuggest)

 

 

“판매용 커피”에 대한 우버서제스트의 키워드 제안

 

우버서제스트는 검색 볼륨, CPC, 그리고 애드워즈에서 직접 가져온 각 키워드 결과의 경쟁과 함께 당신의 콘텐츠와 관련된 키워드를 제안합니다. “커피 콩”을 검색할 때, 우리는 PPC 캠페인에 효과가 있을만한 롱테일 제안을 받습니다.

 

우버서제스트의 데이터는 구글 키워드 플래너 및 구글 서제스트에서 가져온 것입니다. 이는 캠페인에 유용한 키워드의 적절한 조합을 제공하며 우버서제스트를 무척 유용한 도구로 만들어줍니다.

 

5. 구글 검색 쿼리

 

 

키워드 아이디어를 검색하기 위한 실행 중인 구글 검색 쿼리

 

또 다른 효과적인 키워드 연구 방법은 구글에 검색 쿼리를 입력하는 것입니다! 구글은 자동으로 인기 있는 검색을 제안하는데, 이것은 키워드 아이디어를 찾고 사용자들이 무엇을 가장 많이 검색하는지를 찾는 좋은 방법입니다.

 

키워드나 구문을 입력하고 키보드에서 각 문자를 계속 입력하면 인기 있는 검색이 표시됩니다. “커피 콩”의 경우, 구글을 통해 제가 찾은 몇 가지 검색 쿼리에는 “커피 콩 도매업”, “커피 콩 에스프레소”, “커피 콩 가게” 등이 있었습니다. 커피 콩을 판매하는 사업자에게는 이 모든 것이 사용하기에 완벽합니다.

 

팁: 위 스크린 샷의 각 쿼리 옆에 있는 검색 볼륨, CPC 및 경쟁 업체는 크롬 및 파이어폭스 확장 프로그램인 키워드 에브리웨어(Keywords Everywhere)에서 제공합니다. 그것은 계속 일하며 키워드 데이터를 살펴볼 때 유용하며 저 또한 항상 사용합니다. 크롬 확장 프로그램에 대한 더 많은 아이디어를 얻기 위해서는 메건의 블로그 포스트를 확인하는 것을 추천합니다.

 

 

부정적인 키워드 식별

 

키워드 목록을 만드는 것이 중요한 만큼, 캠페인에서 부정적인 키워드를 식별하는 것 또한 중요합니다. 부정적 키워드는 사이트의 콘텐츠 또는 광고 콘텐츠와 관련이 없는 것이므로 여러분은 이 키워드들이 관련 검색에서 광고를 촉발하지 않기를 원할 수 있습니다.  만약 커피숍을 운영하고 있고, “자바”라는 키워드를 사용하는 경우 Java 프로그래밍과 관련된 모든 키워드를 부정적인 키워드 목록에 추가해야 합니다. Java 데이터 구조를 트리거 하는 커피숍 광고는 원하지 않습니다.

 

검색 기간 보고

 

 

새로운 애드워즈 인터페이스의 검색 기간 보고 기능

 

캠페인이 실행된 후 가능한 부정적인 키워드를 쉽게 식별할 수 있는 방법은 애드워즈의 검색 기간 보고 기능을 사용하는 것입니다. 이 보고서에서는 어떤 사용자 검색 용어가 광고를 유발하는지 확인할 수 있으며 제외할 수 있는 키워드를 식별할 수 있습니다.

 

키워드가 각 캠페인에 최적화되어 있는지 확인하고 필요에 따라 조정하기 위해, 한 달에 한 번씩 검색 기간 보고서를 확인하는 것이 좋습니다.

 

잭의 포스트에서 부정적인 키워드를 식별하고 그 리스트를 생성하는 방법에 대해 자세히 읽어 보십시오.

애드워즈 검색 기간 보고서의 부정적인 키워드 아이디어

By: Zach Tabler Published: April 25, 2017

 

키워드 리서치가 완료되고 캠페인에 사용할 관련 키워드와 부정적 키워드가 있으면 이를 광고 그룹으로 구성합니다. 각 광고 그룹은 특정 테마를 따르거나 여러분의 조직이 제공하는 특정 상품/서비스와 관련되어야 합니다.

 

유사한 키워드를 광고 그룹으로 구성하면 효과적인 광고를 만들어 적절한 잠재 고객 및 검색을 대상으로 타겟팅할 수 있습니다. 키워드 연구는 전환을 유도하고 ROI를 높이는 효과적인 검색광고 캠페인을 구축하는 데 중요합니다.

 

우리의 권장 사항과 연구 팁을 따르고 이 게시물에서 검토한 키워드 계획 도구를 사용하면, 원하는 결과를 얻을 수 있는 애드워즈 캠페인을 잘 진행할 수 있을 것입니다.

 

 

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원문URL: https://www.lunametrics.com/blog/2018/05/24/keyword-generation-tools-tips/
원문 제목: Keyword Generation & Research Tips for PPC Campaigns
작성자 및 작성일자: By Kaitlyn O’Toole / May 24, 2018

 

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