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– 목표시장 선정과 브랜드 자산 기반 광고와 판매촉진 기법

01 교육 내용 요약

“광고 판촉비를 포함한 마케팅 투자는 회사의 비용 지출에서 가장 큰 비중을 차자히는 항목 중의 하나입니다. 그렇기 때문에 마케팅 투자를 결정하는 위치에 있는 사람들은 어떻게 하면 자신의 마케팅 투자가 매출 및 수익 극대화에 연결될 수 있는 지를 알고 있어야만 합니다. 이를 모르고 하는 마케팅 투자는 곧 회사의 매출 및 수익 악화로 연결되고 비난을 피할 수 없습니다.”

“매출 및 수익 극대화를 위한 마케팅 전략은 1) 매출 및 수익 극대화 Target 시장 선정, 2) 강력한 브랜드 자산 광고 및 판촉 수립, 3) 비용 대비 효율성이 사전 검증된 판촉 집행, 4) 마케팅 비용 집행 결과 Tracking의 네 단계로 구성되며 본 강의는 사전 검증된 방법을 통해 매출 및 수익 극대화 마케팅을 바로 현업에 실행할 수 있게 해드립니다.”

02 교육 차별점

  • 기업에서의 마케팅 투자성과에 대해 정확하게 이해하실 수 있습니다.
  • 매출 및 수익 극대화를 위한 Target 시장에서부터 투자 결과 집행 Tracking까지 전체 Framework에 대해 알려드립니다.
  • 검증된 매출 및 수익 극대화를 통한 마케팅 전략을 통해 현업에서 바로 실행할 수 있게 해드립니다.

03 수강 대상 

  • 마케팅 투자를 결정하고 투자에 대한 성과 측정을 고민하시는 분들
  • 회사의 매출과 영업이익률에 기여하는 마케팅 전략을 수립하고 실행하고 싶은 분들
  • 자사의 마케팅 투자 대비 수익성을 점검하고 개선안을 내야 하는 실무담당자

04 강의 상세내용(클릭!)

1. 기업에서 마케팅 투자성과의 이해

⑴ 마케팅 투자 마케팅 비용

⑵ 총주주 수익과 마케팅 ROI

⑶ 마케팅 투자 성과 3대 결과 KPI (Key Performance Index: 핵심성과지표): 매출, 수익, 브랜드력

⑷ 손익계산서에서 광고 선전비의 의미

⑸ 마케팅 ROI와 관련 재무지식의 이해

2. 마케팅 ROI 극대화를 위한 Framework

⑴ Target 시장 선정

⑵ 브랜드 자산 기반 광고 및 판촉

⑶ 효율성 사전 검증된 마케팅 투자 Tool 선정

⑷ 투자 결과 집행 Tracking

3. 마케팅 투자성과 극대화 Target 시장 선정법

⑴ 소비자 욕구 기반 Positioning map 작성법 및 실습

⑵ 시장 세분화와 3C (소비자, 경쟁사 역량, 자사 역량) 분석

⑶ CMO (Chief Marketing Officer) 역할의 변화와 경쟁을 넘어선 Blue ocean 시장 발굴법

4. 브랜드 자산 기반 광고 및 판촉 통한 ROI 극대화

⑴ 브랜드 자산의 이해

⑵ 가격 경쟁 및 물량 지원 중심 마케팅의 악영향

⑶ 브랜드 자산 기반 마케팅 캠페인 수립법

⑷ Case study 및 실습

5. 효율성을 사전 검증된 마케팅 투자 Tool 선정 테크닉

⑴ 소비자 정보 Source와 투자 Budget 배분

⑵ Seasonality, When 그리고 Where를 고려한 마케팅 투자 효율성 극대화

⑶ 마케팅 투자 시 4대 핵심 자세

05 강사 소개(클릭!)

KJ

정철윤 강사

브랜딩 매니지먼트와 마케팅 전략 수립 및 실행에서 Global Top Level 회사들에서의 브랜드 관리 지식과 실전 경험을 풍부하게 가지고 계신 정철윤 팀장님은 P&G에서 부터 브랜드 매니저로 커리어를 쌓기 시작하여 소니 플레이스테이션, 브랜드 매니저, 네슬레 커피 시니어 브랜드 매니저, LG전자 가전사업부 글로벌 마케팅 전략팀의 마케팅 클리닉파트장까지 역임하실 정도로 Brand Management 및 Marketing 전략 수립 실행 전문가이십니다.

또한 국내 벤처 회사 및 중소기업들을 대상으로 브랜드 관리 및 마케팅 컨설팅에 대한 다양한 경험도 가지고 계십니다. 지금은 신사업 및 해외사업전략 팀장으로 재직 중에 있습니다.

2012년 9월에 자신의 브랜드 관리와 마케팅 개념을 자기 개발에 적용한 ‘나는 남들과 무엇이 다른가’라는 책을 발간하시고, 2012년 11월 기준 교보문고 전체 판매량 9위의 실적을 갖고 계신 저자이기도 합니다. 브랜드 관리와 마케팅에 대한 300회 이상의 강연 및 Session 진행 경험을 바탕으로 수강생들에게 가장 실질적인 Solution을 제공하여 답답해하셨던 부분들을 시원하게 풀어드리도록 하겠습니다.

06 수강 안내

준비물 : 개인 노트북 지참

장소 : 마소캠퍼스(☞위치바로가기 )

연락처 : 02-6080-2431 / cs@masocampus.com

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